Negocjacje
Prośba o podwyżkę
Od ponad roku pracujesz na swoim stanowisku i masz więcej obowiązków niż na początku. Dziś prosisz przełożonego o podwyżkę.
- Poziom trudności
- Średni
- Czas trwania
- 10-15 minut
Sytuacja
Masz zarezerwowane pół godziny na rozmowę z przełożonym o swojej roli i wynagrodzeniu. W ciągu ostatniego roku zadania starszego stażem kolegi przeszły na Ciebie, a projekt, od którego zależy zespół, został doprowadzony do końca dzięki Tobie. Twoja pensja nie zmieniła się od dnia zatrudnienia. Na ostatnim spotkaniu całej firmy padło, że budżety są napięte. Nie wiesz, ile pola manewru ma realnie przełożony ani czego potrzebuje od zespołu w najbliższym czasie.
Twój cel
Wyjdź ze spotkania z konkretnym wynikiem: uzgodnioną podwyżką albo jasną drogą do niej, z datą i warunkami, które oboje akceptujecie.
Z kim rozmawiasz
Twój bezpośredni przełożony
Ogólnie Ci przychylny, ale zajęty i pod presją własnych przełożonych. Ostrożny w deklaracjach dotyczących pieniędzy i szybko wspomina o ograniczeniach budżetu.
Rozmówca ma też prywatne cele i informacje, których nie pokazujemy z góry. Odkrywasz je wyłącznie w trakcie rozmowy, tak samo jak w prawdziwym życiu.
Umiejętności, które ćwiczysz
- Argumentowanie na podstawie własnych wyników
- Zadawanie pytań, zanim padnie kwota
- Odpowiadanie na „nie ma budżetu”
- Wymiana zamiast samych ustępstw
- Zamykanie rozmowy konkretnym następnym krokiem
Na co patrzy ocena
- Jak jasno prośba została powiązana z wynikami i zakresem obowiązków
- Czy udało się poznać priorytety i ograniczenia przełożonego
- Reakcja na pierwsze zastrzeżenie
- Czy za ustępstwa padło coś w zamian
- Czy rozmowa zakończyła się konkretnym ustaleniem z datą