Znaj swoją kwotę. Potem poznaj kwotę drugiej strony.

Gdzie negocjacje idą źle

• Za wczesna kotwica

  Podanie kwoty, zanim zrozumiesz ograniczenia drugiej strony, często kończy się utratą pieniędzy, które były do wzięcia.

• Ustępstwa bez wymiany

  Oddawanie czegoś dla dobrej atmosfery bez niczego w zamian.

• Spór o stanowiska

  Powtarzanie „potrzebuję więcej” zamiast pytania, co pozwoliłoby drugiej stronie dać więcej.

Rozmówcy, którzy mają czego bronić

Rozmówca ma swoją granicę, za którą odchodzi od stołu, priorytety inne niż Twoje i informacje, które odda tylko w zamian za coś. Reaguje na nacisk, milczenie i wiarygodne alternatywy tak jak prawdziwy człowiek. Grzeczna prośba nie wystarczy, żeby poznać odpowiedź.

• Wynagrodzenie i awans

  Przełożony ze sztywnym budżetem i elastycznością, której na początku nie widać.

• Dostawca i umowa

  Sprzedawca, który łatwiej ustąpi w warunkach, terminach dostaw albo zakresie niż w cenie.

• Zasoby wewnętrzne

  Kolega albo dyrektor, który decyduje o etatach, czasie albo budżecie, których potrzebujesz.

Co obejmuje ocena

Raport przechodzi przez negocjacje ruch po ruchu: kiedy padła kotwica, jakie ustępstwa padły z Twojej strony i co przyniosły, które pytania odsłoniły interesy drugiej strony i gdzie pierwsza odpowiedź została przyjęta bez dalszych pytań. Widzisz cytaty i to, co rozmówca wiedział od początku.

Scenariusze na początek

• Prośba o podwyżkęOd ponad roku pracujesz na swoim stanowisku i masz więcej obowiązków niż na początku. Dziś prosisz przełożonego o podwyżkę.

Rozmowy według sytuacji

• Rozmowy z szefemJak powiedzieć szefowi o czymś, co trudno powiedzieć
• Rekrutacja i karieraRozmowa kwalifikacyjna i rozmowy o karierze: jak się przygotować
• Sprzedaż i klienciJak rozmawiać z klientem, gdy chodzi o pieniądze i decyzję
• Codzienne sprawyJak załatwić codzienne sprawy, gdy druga strona się opiera
• AsertywnośćAsertywność w praktyce: jak odmówić i upomnieć się o swoje

Jak to działa w produkcie

• Rozmowy z AIWiększość botów do ćwiczeń przyznaje Ci rację po dwóch wiadomościach. Tutaj druga strona ma rolę, cel, nastrój i rzeczy, których nie powie, dopóki na to nie zapracujesz. Mówisz albo piszesz, a ona odpowiada jak człowiek z własnymi planami.
• OcenaOgólna ocena od AI brzmi pomocnie i niczego nie zmienia. Ten raport powstaje z zapisu Twojej rozmowy. Każde kryterium jest powiązane z cytatem i momentem albo raport wprost mówi, że dowodu zabrakło.