Rozmowy z szefem
Jak poprosić szefa o awans
Umów osobne spotkanie, a nie rozmowę przy okazji innej sprawy, i przyjdź z dwoma, trzema konkretnymi wynikami z ostatniego roku. Powiedz wprost, o jakie stanowisko prosisz, i pokaż, że już teraz wykonujesz część tej pracy. Jeśli usłyszysz „jeszcze nie teraz”, poproś o kryteria i termin, a nie o pocieszenie.
Jak poprowadzić tę rozmowę
Nazwij stanowisko
Ogólne „chcę się rozwijać” łatwo zbyć. Lepiej: „Proszę o awans na stanowisko starszego analityka od nowego roku”.
Mów o wynikach, nie o stażu
Liczy się to, co zmienia się dzięki Twojej pracy: klient, którego utrzymujesz, proces, który oszczędza czas zespołu, nowe osoby, które wdrażasz.
Zamień „nie teraz” w plan
„Rozumiem. Co konkretnie musiałoby się wydarzyć, żeby odpowiedź brzmiała »tak«, i kiedy możemy do tego wrócić?”. Po rozmowie wyślij krótkie podsumowanie mailem.
Nie strasz odejściem bez pokrycia
Taka zapowiedź działa tylko wtedy, gdy naprawdę zamierzasz odejść. Bez tego osłabia Twoją pozycję w kolejnej rozmowie.
Proszę szefa o awans
- Poziom trudności
- Średni
- Czas trwania
- 10-15 minut
Sytuacja
Od roku przejmujesz obowiązki, które formalnie należą do wyższego stanowiska: wdrażasz nowe osoby i prowadzisz rozmowy z kluczowym klientem. W firmie zbliża się planowanie budżetu na nowy rok. Umawiasz się z szefem na pół godziny i zapowiadasz, że chcesz porozmawiać o swojej ścieżce rozwoju. Wiesz, że w zespole są też inne osoby, które liczą na awans.
Z kim rozmawiasz
Twój szef
Docenia Twoją pracę, ale nie lubi podejmować decyzji pod presją. Odkłada temat, mówi o budżecie i o tym, że „przyjdzie na to czas”, nie podając żadnych konkretów.
Rozmówca ma też prywatne cele i informacje, których nie pokazujemy z góry. Odkrywasz je wyłącznie w trakcie rozmowy, tak samo jak w prawdziwym życiu.
Co sprawia, że jest trudno
- Na prośbę odpowiada „jeszcze nie teraz” i zmienia temat na bieżące sprawy.
- Porównuje Cię z innymi osobami w zespole, które też czekają na awans.
- Chwali, ale unika mówienia o terminach i kryteriach.
Twoje cele
- Jasno nazwać stanowisko, o które prosisz, i uzasadnić prośbę wynikami
- Uzyskać konkretne kryteria awansu zamiast ogólnego „kiedyś”
- Ustalić termin kolejnej rozmowy o decyzji
Na co patrzy raport
- Czy prośba jest konkretna i pada na początku rozmowy
- Na czym opierasz argumenty: na wynikach czy na stażu i zaangażowaniu
- Jak reagujesz na „jeszcze nie teraz” i porównania z innymi
- Czy wychodzisz z rozmowy z kryteriami i terminem