Rozmowy z szefem
Jak negocjować wynagrodzenie przed przyjęciem oferty pracy
Podziękuj za ofertę, powiedz, że jest dla Ciebie ciekawa, i dopiero wtedy podaj konkretną kwotę z krótkim uzasadnieniem. Po podaniu liczby zrób przerwę i pozwól drugiej stronie odpowiedzieć. Jeśli widełki naprawdę są sztywne, negocjuj inne elementy: premię, termin przeglądu wynagrodzenia, dodatkowe dni urlopu albo pracę zdalną.
Jak poprowadzić tę rozmowę
Podaj jedną liczbę, nie przedział
Przedział zachęca drugą stronę do wybrania dolnej granicy. Lepiej powiedzieć: „Biorąc pod uwagę zakres roli i moje doświadczenie, proszę o 14 500 zł brutto”.
Uzasadniaj wartością, nie potrzebami
Rata kredytu czy koszty dojazdu nie są argumentem dla firmy. Mów o tym, co wnosisz: doświadczenie z podobnym projektem albo umiejętności, których brakuje w zespole.
Wytrzymaj ciszę po podaniu kwoty
Nie dopowiadaj „ale jeśli to za dużo, to...”. Poczekaj na odpowiedź, nawet jeśli pauza wydaje się długa.
Miej listę rzeczy poza pensją
Gdy pada „widełki są zamknięte”, zapytaj: „Rozumiem. Czy możemy w takim razie ustalić przegląd wynagrodzenia po sześciu miesiącach i zapisać to w umowie?”.
Negocjuję wynagrodzenie w nowej ofercie
- Poziom trudności
- Średni do trudnego
- Czas trwania
- 10-15 minut
Sytuacja
Po trzech etapach rekrutacji dostajesz ofertę pracy, na której Ci zależy. Proponowana kwota jest niższa, niż się spodziewasz, a rekruterka umawia się z Tobą na krótką rozmowę, żeby „domknąć szczegóły”. Nadal masz obecną pracę, więc nie musisz zgadzać się na wszystko. Chcesz podnieść wynagrodzenie i nie stracić przy tym oferty.
Z kim rozmawiasz
Rekruterka w nowej firmie
Jest życzliwa i naprawdę chce Cię zatrudnić, ale dostała od działu finansów sztywne widełki. Broni budżetu, podkreśla inne zalety oferty i sprawdza, jak bardzo zależy Ci na tej pracy.
Rozmówca ma też prywatne cele i informacje, których nie pokazujemy z góry. Odkrywasz je wyłącznie w trakcie rozmowy, tak samo jak w prawdziwym życiu.
Co sprawia, że jest trudno
- Rekruterka mówi, że widełki są zamknięte i nic więcej nie może zrobić.
- Pada pytanie o Twoje obecne zarobki, na które nie masz ochoty odpowiadać.
- Pojawia się presja czasu: decyzja jest potrzebna do jutra.
Twoje cele
- Podać konkretną kwotę i uzasadnić ją tym, co wnosisz do roli
- Nie ustąpić przy pierwszym „nie” i sprawdzić, co jeszcze da się negocjować
- Zakończyć rozmowę jasnym ustaleniem i terminem odpowiedzi
Na co patrzy raport
- Czy kwota pada wprost, bez przepraszania i bez przedziału
- Jak argumentujesz: wartością dla firmy czy własnymi potrzebami
- Jak reagujesz na sztywne widełki i presję czasu
- Czy rozmowa kończy się konkretnym ustaleniem albo terminem odpowiedzi